你可能需要重新认识一下斗鱼了。
文/修理
01
一档斗鱼没有过的节目
《艾尔登法环》火出圈了，这点大家应该都知道了。但你可能不知道的是，斗鱼在上周五对谈了《艾尔登法环》制作人北尾泰大，同时这可能也是北尾泰大首次参与国内综艺节目的录制。
节目本身放在娱乐圈不算稀奇，是一个线下沙龙类的圆桌节目。但放在游戏圈里，它少有地让从业者、玩家、媒体、主播等不同身份的人坐在了一起。
《昭和米国物语》美术制作人 翟京天
整场节目围绕着不同类型嘉宾对于《艾尔登法环》的感受、看法、见解展开。开发者会认为魂like游戏的核心体验来自于对未知探索，小白会觉得在游戏里每打过一个区域可以明显感受到自己的进步.....对于同一个问题，每个人的回答都不一样。同时为了保持娱乐性，节目在讨论空隙也会穿插一些趣味问答，甚至为了论证某一个观点是否正确，他们还会现场进行试玩验证。
另外《整点游戏》还有一个特别之处在于，作为一个面向玩家的圆桌节目，少有的让从业者、玩家、媒体、主播等不同身份的人，当面讨论了像「国产3A游戏现在的处境是什么样的？」「《艾尔登法环》对于国内开发者有什么值得借鉴的地方？」这样行业向的问题。
节目策划张智颖告诉葡萄君，以往媒体对一款产品的评价维度是非常单一的，而评测编辑的个人体验也很难代表市场上不同的玩家群体。他希望通过沙龙圆桌这种形式，把游戏评测这件事做得更有实际意义和讨论价值。
所以在《整点游戏》节目策划的初期，他就给栏目定下了2个方向：一定要聊市面上最火最值得讨论的游戏，一定要有不同的声音。为此，节目组甚至还请到了一位「环学家」UP主：疾风华莱士，来为大家讲解游戏中的剧情线。
十元元代表了相当多初次入坑魂系列的玩家
但《整点游戏》作为一个沙龙圆桌类的游戏节目，张智颖需要解决的难点还有很多。比如说怎么让节目不尬，怎么设计环节才能让讨论有价值，怎么平衡大众与核心玩家的需求……并且在今年他们还不得不面对一个新的挑战：疫情。
张智颖表示，因为疫情的缘故，节目上线时间多次推迟，光是节目拍摄的城市就换了4个，每次都需要换执行商、拍摄团队、以及嘉宾人选，而每次换嘉宾，都需要重新设计讨论环节与展现形式。另一方面，想要想让北尾泰大参加节目，也不容易。团队先是通过索尼中国找到万代香港，再联系上万代日本，最终才与FromSoftware建立关系。
另外值得注意的是，斗鱼这次与 FromSoftware 的合作，早在《艾尔登法环》发售前的2个月就敲定下来了。张智颖说，为了能更好的贴近厂商的需求，制定有针对性的节目和内容，他们如今会在热点发生之前，就主动去寻找合作机会。产品的合作形式也不再仅局限于游戏直播、电竞赛事，还包括第一方PGC节目制作、社区运营、综艺等内容。
而这种合作模式，斗鱼以前是完全没有过的。
02
变化是从什么时候开始的？
事实上，自从去年版号停发后，斗鱼内部就开始酝酿今年这次内容方向的调整了。毕竟作为游戏直播平台，新品数量的减少，难免会使其业务受到影响。另一方面，斗鱼如今还面临着像抖音、快手等多个短视频平台的冲击，流量池不再稳固。基于这些危机感，斗鱼开始主动求变。
这个求变所带来的最直接的影响，就是斗鱼对于赛事版权的采买更加谨慎了，会针对性的进行取舍。而取舍的结果就是，今年斗鱼会把重心和资源放在平台内容层面的转型上。
而转型的排头兵，就是主机游戏。
为什么从主机开始？张智颖对此的解释有三：
第一，手游的宣发模式和推广体系已经非常成熟，从买量到转化再到留存，都差不多做到头了，再想创造新模式很难，同时还要面对版号的问题。而主机却还处于一个相对落后的状态，只有三板斧：游戏评测、主播招募、抽奖。这意味着，主机游戏还有很多新宣发模式等待开发。
第二，他认为主机、单机游戏市场这几年在国内其实是处于一个向上的发展趋势。用户越来越多，厂商也越来越重视。并且据他介绍，在斗鱼平台上，主机游戏的直播和内容一直都占据着相当一部分比例——法环刚上线期间日均开播量12000，仅次于《王者荣耀》和《英雄联盟》。
第三，目前团队成员的擅长品类就是主机游戏。张智颖本人是主机媒体出身，其他同事则或多或少都参与过主机游戏的发行、策划，乃至于负责过主机项目的投资——斗鱼今年投资了《斩妖行》开发商无锡野火。
事实上，斗鱼已经和不少海外单/主机厂商有过合作了。比如说让《全面战争：战锤3》首席编剧与斗鱼主机区主播寅子对谈，让《塔科夫》制作人入驻斗鱼直播平台，甚至在《Dread Hunger》的Discord频道里，招募斗鱼主播。
当然，主机游戏只是一个契机和开始，斗鱼这次内容转型最终将覆盖全品类，而二次元和SLG将会是他们未来重点发力的两条赛道。
斗鱼希望能通过高质量的PGC内容和长线的社区运营，去把用户沉淀到平台里，并与厂商达成更深度的合作。为此，斗鱼还成立了两个新的部门：厂商合作部，媒体运营部。
厂商合作部的宋尧威告诉我，从去年8月份算起，团队已经和国内一线游戏厂商建联，其中包括米哈游、莉莉丝、心动、叠纸等近年来崛起的新晋公司。同时，他们每个月还会与索尼、万代、世嘉等海外厂商进行沟通。
不难看出，斗鱼不再想做一个单纯的直播平台了，而是一个社区，一个内容平台。他们准备做一些过去直播平台没有做过的东西。
03
斗鱼可能真的要变了
如今，斗鱼会在一个项目未上线之前，甚至是还没公开的时候，就开始介入。而在与厂商达成合作后，他们不仅是单纯推荐适合的头部主播，还会根据产品特性和用户画像，去主动挖掘适合该项目的潜在KOL，可能这群人的粉丝量级没有头部KOL那么夸张，但却有着较高的互动粘性和属性匹配度。具体而言，这些合作都将围绕直播这一核心业务展开，通过试玩、实况、造梗、赛事、社区、自制PCG等多种形式，去做测试期的用户反馈，上线前的预热，以及上线后的新增和留存。而不仅仅是以往厂商给激活码和周边礼品，直播平台出KOL和推荐流量的那种简单合作模式。
这里说个实际案例。
《幻塔》，是斗鱼在终极内测就接入的合作项目，完整的经历了测试期、过渡期、公测期三个大阶段，并且至今还在长线运营中。从这个案例上，我们可以较为直观的看出斗鱼的合作思路。
在内测阶段，他们主要做了两件事：第一，在斗鱼站内，用内测抢号、明星试玩团、视频有奖征集等活动，沉淀第一批内容；第二，在游戏内，用头部玩家霸榜的形式，制造斗鱼声量，以形成导流。
而到了过渡期，团队则开始进行潜力主播的筛选和重点公会的建联，比如说内测中PVP、PVE的榜一主播玩家开行和赛特UpUp，以及小象互娱、超级星娱乐这样的MCN公会；再通过他们积累公测内容如百科、评测、攻略、集锦等，而这些内容最后则会被整合到《幻塔》的攻略站和互动地图中。
最后，当游戏正式上线时，团队从潜力主播中层层筛选出了金牌讲师garigari和虚拟主播梦鸽ya，作为重点打造的《幻塔》KOL，并让他们深度参与了从预热、发布会到公测试玩、下载引导的全链路合作。
而除了常规的主播测试服、内嵌直播、吃鸡陪玩等模式外，团队还准备了一些新玩法，比如说语音房，直播社区，让玩家可以在看KOL直播的同时，也能在社区里浏览相关内容，发帖求问。
通过《幻塔》这个例子，你应该能明白斗鱼为什么如今说自己不再是个「单纯的直播平台」，也能看出他们做内容平台背后的逻辑。而随着斗鱼这次的内容转型，平台内势必会出现新一波的机会。
04
斗鱼转型中的机会
虽然斗鱼早在去年就开始筹备和酝酿平台转型，但直到今年，这场转型才算是正式开始，整个合作模式以及规则尚还处于摸索期。对于厂商来说，这意味着其中还有许多「机会」可以捡。
比如说最直接的合作资源。以前斗鱼的广告业务和专区运营业务是分开的，这导致一些垂类专区的合作不一定能拿到最适合的头部资源。而现在，斗鱼将广告业务全部统一到了厂商合作部，新品能够最大程度上获得斗鱼站内外的优势资源。
另外，这场内容转型才刚刚开始，这条新的内容业务线未来还有着很高的增长空间。业务增长主要来自于两点：用户属性的逐渐转变，以及用户社区的持续沉淀。越早进入，就越容易吃到这个增长红利。
再然后，斗鱼今年会在联运方面做更多产品功能的部署，来提高为游戏拉新增的能力。
对于厂商来说，虽然版号已于今年4月重新下发，但过审产品的数量依旧吃紧。再伴随着买量成本的居高不下，一波流产品已经很难满足公司持续发展的需求。如何拉长产品的生命周期，如何做深产品的用户运营，已经成了大家无法回避的课题。
而斗鱼这次转型，可能就是其中一个机会。
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